Lead Generation: 7 idee per generare contatti nel settore delle assicurazioni

La lead generation non è una novità assoluta nel settore delle assicurazioni, ma Internet ha reso molto più semplice, e alla portata di qualsiasi agenzia assicurativa, ottenere nuovi contatti a livello locale, nazionale e persino internazionale.

Questo perché la lead generation online non ha limiti geografici e di tempo e può anche essere automatizzarla per aiutarti a seguire con costanza i potenziali clienti.

7 idee per la generazione di lead nel settore delle assicurazioni

Per molte compagnie assicurative la generazione di lead profilati online è un territorio quasi inesplorato. Ecco perché Visure Italia Smart Focus ha scelto di raccogliere otto delle migliori idee per favorire la lead generation per le agenzie assicurative.

1. Moduli di contatto

Il valore dei moduli di contatto per la generazione di lead da utilizzare nella promozione dei servizi assicurativi

I moduli di contatto sono uno dei modi migliori per generare nuovi contatti. Questi moduli richiedono solo pochi minuti per essere creati dagli sviluppatori Web e il loro potenziale è enorme.

Per massimizzare il successo della campagna di lead generation realizzata dalla tua compagnia assicurativa, preoccupati che i tuoi sviluppatori creino moduli di generazione di lead efficaci.

N.B. Indipendentemente dall’interazione e dal valore del Lead generato, è importante rimanere in contatto con un potenziale cliente. Per ottenere il massimo dai tuoi moduli di contatto, potresti posizionarli su ogni pagina di news del tuo sito web, sulla home page, sulla pagina delle informazioni.

2. Informazioni di contatto dell’azienda.

A volte, un potenziale cliente non vuole darti le sue informazioni personali per avere tue notizie. Molti utenti preferiscono contattarti direttamente. Ecco perché è importante per te elencare il nome, l’indirizzo e il numero di telefono della tua azienda su ogni pagina del tuo sito, o comunque su ogni contenuto pensato per essere commerciale.

Per quanto riguarda la struttura del tuo sito web, queste informazioni funzionano meglio quando sono incluse nel piè di pagina. In questo modo, non impedirai al visitatore di trovare ciò che desidera sul tuo sito, ma llo stesso tempo, gli utenti potranno facilmente scoprire come parlarti quando si sentono pronti a richiedere informazioni su future assicurazioni o servizi erogati dalla tua agenzia.

3. Inviti all’azione studiati a tavolino.

Ora che hai implementato il tuo sito web con nuovi moduli di contatto e con informazioni aggiornate, assicurati che le persone li usino. Gli inviti all’azione (CTA) sono alcuni dei modi migliori per aumentare il tasso di conversione su qualsiasi pagina del tuo sito.

Un Call To Action è una frase studiata a tavolino che invita i visitatori a compiere una determinata azione dopo aver visitato una pagina. Ad esempio, è possibile creare un CTA che dice testualmente: “Contattaci a per un preventivo gratuito sulla tua assicurazione casa“.

Sebbene possa sembrare eccessivo dire ai visitatori di contattarti, ti possiamo “assicurare” che questo semplice trucco fa miracoli quando si tratta di generare nuovi contatti.

4. Test A / B.

Ora che hai impostato Moduli di contatto, informazioni aziendali e call to action specifiche, è giunto il momento di testare queste azioni.

Il test A / B è una delle forme più comuni di test e funziona meglio quando si verifica l’efficacia di un elemento alla volta. In questo modo, puoi essere sicuro che una modifica a un determinato elemento della tua pagina è responsabile di un aumento (o diminuzione) nella tua campagna di lead generation.

5 Email marketing.

Per molte compagnie assicurative, è quasi una sorpresa apprendere che l‘email marketing genera il 50% in più di vendite rispetto a qualsiasi altro metodo di generazione di lead. Il potenziale di una buona campagna di mail marketing è immenso.

Studiare una buona mail, inviare una newsletter profilata, sono azioni molto più performanti rispetto all’invito a fare telefonate a freddo su numeri “a caso” che, purtroppo, ancora tanti grossi agenti assicurativi invitano a fare.

Includendo moduli di contatto in tutto il sito il vostro sito Web e utilizzando CTA specifiche che invitano a lasciare una mail per ricevere gratuitamente una newsletter periodica vi state garantendo un discreto numero di contatti da utilizzare per le vostre campagne di mail marketing.

6. Chatbot.

Che tu sia una compagnia di assicurazione che si dedica al comparto casa, ai prodotti vita o sia un esperto in intermediazioni finanziarie e creditizie. implementando un chatbot al tuo sito Web (o anche alla tua pagina facebook, ma di questo ne parleremo nelle prossime settimane), offri agli utenti un nuovo modo di connettersi con la tua attività, anche quando il tuo team è fuori sede o impossibilitato a rispondere.

Un chatbot, se ben strutturato, ti consente di trasformare un semplice utente in un lead profilato.

7. Content marketing.

Un’altra ottima idea di lead generation per il settore delle agenzie assicurative, che sta diventando sempre più importante, è il content marketing. Rispetto al marketing tradizionale, il content marketing riesce a generare il 50 percento di lead in più.

Se desideri generare lead dal content marketing, è fondamentale comprendere il tuo pubblico di destinazione. Devi conoscere ciò che il tuo pubblico vuole sapere sul mondo delle assicurazioni e scoprire quali bisogni vuole soddisfare.

Ad esempio, se offri un’assicurazione sulla vita, puoi creare un post sul blog che spiega quando una persona dovrebbe investire in un prodotto simile. Questo tipo di contenuto potrebbe fare appello ai nuovi genitori, così come ai giovani adulti che, per diversi motivi, si prendono cura dei loro genitori anziani.

Per massimizzare gli sforzi di lead generation della tua compagnia assicurativa, dovrai creare contenuti originali di qualità. Il pubblico non leggerà né interagirà con i tuoi contenuti se questi saranno considerati scadenti e con poco appeal.